همکاری نوواک جوکوویچ و لاکوست فراتر از یک قرارداد اسپانسرشیپ ساده است؛ این همکاری یک استراتژی هوشمندانه بازاریابی و برندینگ است که هر دو طرف را به سود متقابل رسانده است.
تحلیل استراتژی برند لاکوست:
۱. بازتعریف هویت برند:
لاکوست با تاریخچهای اصیل و کلاسیک، همیشه نماد سبک زندگی اصیل فرانسوی، elegance و ورزشهای اصیل مانند تنیس بوده است. اما در دنیای امروز، برندها باید مربوط و بهروز بمانند. لاکوست با انتخاب جوکوویچ — که نماد مبارزه، استقامت و تعالی است — هوشمندانه هویت خود را با ارزشهای مدرن ورزشی تلفیق کرد، بدون اینکه اصالت خود را از دست بدهد.
۲. هدف قرار دادن نسل جدید:
لاکوست با همراهی جوکوویچ — که یکی از محبوبترین و تاثیرگذارترین ورزشکاران جهان است — به طور طبیعی به جمعیت جوانتر و بینالمللی دسترسی پیدا کرد. این حرکت، یک استراتژی تبلیغاتی برای نسل جدیدی است که ممکن است برند را تنها با گذشته اشرافی آن نشناسند.
۳. storytelling و خلق روایت:
این همکاری یک داستان قوی برند ساخت: “مسابقه برای تعالی”. لاکوست خود را نه فقط به عنوان یک برند پوشاک، بلکه به عنوان حامی تلاش برای رسیدن به بهترین نسخه از خود معرفی کرد. این روایت در تبلیغات آنها به وضوح قابل مشاهده است.
۴. توسعه محصول مشترک (Co-Creation):
لاکوست با دادن نقش «مشاور خلاق» به جوکوویچ، یک حرکت ناب بازاریابی انجام داد. این کار:
- اعتبار محصولات را افزایش داد (اگر بهترین تنیسور جهان در طراحی لباس مشارکت دارد، حتماً عملکرد آن عالی است).
- تعلق خاطر مخاطب را بیشتر کرد.
- یک مزیت رقابتی در برابر برندهایی مانند نایک یا آدیداس ایجاد نمود.
نگاهی به تاریخچه و هویت برند لاکوست:
لاکوست در سال ۱۹۳۳ توسط رنه لاکوست، تنیسور افسانهای فرانسوی تأسیس شد. او که به «تمساح» ملقب بود، به دلیل روحیه جنگندگی و سبک بازی متعصبانهاش شناخته میشد. این هویت دقیقاً همان چیزی است که لاکوست امروز با جوکوویچ بازسازی کرده است.
- لوگو: تمساح معروف لاکوست، یکی از شناختهشدهترین لوگوهای تاریخ مد است که نماد اصالت، کیفیت و روحیه ورزشی است.
- موقعیتسازی: لاکوست خود را در تقاطع سبک کلاسیک، زندگی آرام و ورزش قرار داده است.
چرا این همکاری از نگاه تبلیغاتی یک شاهکار است؟
- همخوانی کامل ارزشهای برند و فرد: جوکوویچ (مانند رنه لاکوست) یک مبارز است. هر دو نماد انضباط، تعهد و برتری هستند. این همخوانی، تبلیغات را صادقانه و قابل باور میکند.
- فراتر از تبلیغات مستقیم: لاکوست فقط از جوکوویچ برای «پوشیدن لباس» استفاده نکرد. آنها او را به عنوان یک شریک خلاق وارد processo کردند که این موضوع عمق همکاری را نشان میدهد و یک پیام تبلیغاتی قوی خلق میکند.
- ساخت یک Legacy (میراث): لاکوست با همراهی جوکوویچ در مسیر ثبت رکوردهای تاریخی، خود را برای همیشه در تاریخ ورزش و مد جاودانه کرد. این یک سرمایهگذاری بلندمدت برندینگ است.
جمعبندی نهایی:
لاکوست با این همکاری به همه نشان داد که تبلیغات مدرن، درباره ساخت رابطه است، نه فقط قراردادن لوگو روی یک ورزشکار. آنها با ساخت یک داستان اصیل و مشارکت واقعی، نه تنها فروش محصولات، بلکه ارزش برند خود را نیز افزایش دادند. از طرفی، جوکوویچ نیز با همکاری با یک برند با اصالت فرانسوی، میراث خود را به عنوان یک اسطوره کامل کرد.
این همکاری یک مطالعه موردی (Case Study) عالی برای دانشجویان بازاریابی و برندینگ است که چگونه یک همکاری میتواند هم راستا با استراتژی کلان برند حرکت کند و برای هر دو طرف یک برد به ارمغان بیاورد.
