بی هیچ شکی تخفیف یکی از راه های افزایش فروش است. تخفیف، باعث می شود مردم در لحظه ی خرید حس صرفه جویی اقتصادی در مقایسه با قیمت مرجع کنند. اما اینکه با چه روشی میزان تخفیف را بیان کنیم که خوب به نظر برسد، اهمیت زیادی دارد.
فرض کنید یک لباس ۲۵ هزار تومانی ۲۰ درصد تخفیف خورده است. این کاهش قیمت را میتوان به دو شکل اعلام کرد: ۲۰% تخفیف یا ۵ هزار تومان تخفیف. کدام یکی به نظر شما خوب تر است؟
حالا یک لپ تاپ ۴ میلیون تومانی را در نظر بگیرید. کاهش قیمت لپ تاپ چهار میلیون تومانی به صورت ۱۰ درصد یا ۴۰۰ هزار تومان می تواند گفته شود.
آیا به نظر شما انتخاب یک روش خاص برای بیان تخفیف می تواند هر معامله ای را بهتر نشان دهد؟
طی بررسی های انجام شده، محققان به این نتیجه رسیده اند این که یک تخفیف از لحاظ پولی بزرگ تر به نظر برسد یا از لحاظ درصدی به قیمت اصلی بستگی دارد. برای انتخاب بهترین شیوه، یک راه حل ساده وجود دارد، قاعده ی ۱۰۰٫
اگر قیمت کالایی کمتر از صد هزار تومن است تخفیف درصدی، بزرگ تر به نظر می رسد. اگر بگوییم یک غذای ۳۰ هزار تومانی ۳ هزار تومان تخفیف خورده، زیاد جالب به نظر نمیرسد، ولی تخفیف درصدی ( ۱۰ یا ۲۰ درصد) در این قیمت ها گول زننده است و معامله را به صرفه نشان می دهد.
حالا اگر قیمت کالایی بیشتر از ۱۰۰ هزار تومان باشید، عکس این قضیه صدق می کند.
تخفیف های عددی، بزرگ تر به نظر می رسند. یک شب اقامت در یک هتل ۷۵۰ هزار تومانی یا همان لپ تاپ را تصور کنید. تحفیف ۱۰ در صدی ممکن است، تا حدودی عدد کمتری دیده شود ولی وقتی با پول گفته شود، فوری عدد بزرگ تری به نظر می رسد مثلا ۷۵ هزار تومان یا ۴۰۰ هزار تومان.
هر وقت خواستید با اعمال تخفیف فروشتان را بیشتر کنید، برای موثرتر شدن این روش از قانون ۱۰۰ استفاده کنید.
عدد ۱۰۰ را معیار قرار دهید و نسبت به آن، روش درست اعلام تخفیف را انتخاب کنید. زیر صد ها را با درصد و با صد هزار تومان ها را با واحد پول بگویید.
Source : Contagious: Why Things Catch On / Jonah Berger
